Erfolgreich verhandeln
VAk-26-ME-7036 | 25.11.2026 - 26.11.2026 | Berlin
Veranstaltungsrahmen
Art
Präsenz-Seminar
Format
Seminar
Dauer
8 Doppelstunden
(2 Tage)
Termin
25.11.2026, 09:00 Uhr - 26.11.2026, 16:30 Uhr
Meldeschluss
21.10.2026
Veranstaltungsort
Veranst.-Ort
Verwaltungsakademie Berlin
Turmstraße 86
10559 Berlin
Veranstaltungsinhalte
Sie lernen, in Verhandlungen eigene Ziele sachgerecht zu verfolgen und für beide Verhandlungsseiten akzeptable Übereinkünfte zu erzielen.
Inhalte
Vorbereitung von Verhandlungen / Ziele und Verhandlungspositionen / Umgang mit Widerständen, Macht und "unfairen" Strategien / Kriterien für sachgerechte Entscheidungen / Berücksichtigung gemeinsamer und gegensätzlicher Interessen
Zielgruppe
Alle Beschäftigten
Methodik
Information mit Diskussion, Gruppenarbeit, Übungen
Lernziele
Die Teilnehmenden:
- reflektieren, welche Interessen das eigene Handeln sowie das des Gegenübers leiten,
- richten ihre Verhandlungsstrategie darauf aus,
- finden leichter Wege zur gemeinsamen Verständigung.